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野路子玩法 轻松月销100W+_火蝠电商

武汉火蝠电子商务有限公司     发布日期:2019-08-21     浏览次数:557
核心提示:一直以来,我们都是通过淘宝体制内的玩法来引流和吸粉的,如今随着新媒体的不断崛起,各种新的玩法也层出不穷,所以今天在看到一篇帖子之后,就决定来聊聊淘宝引流的野路子玩法。1.淘宝引流废话不多说,直入主题,先说一下大体的思路:定位人群(复购率,有粘性)--找产品(多,形成矩阵)--砸付费流量--引导加粉--活动维护粉丝--变现。卖货是最低级的销售,卖货留住人才是王道,卖的货留住一个类型的人,然后做这一类人群的服务,卖周边产品,做到产出最大化,这就是用户思维经营淘宝。在经营淘宝的过程当中建议最好是先锁定人群再找产
一直以来,我们都是通过淘宝体制内的玩法来引流和吸粉的,如今随着新媒体的不断崛起,各种新的玩法也层出不穷,所以今天在看到一篇帖子之后,就决定来聊聊淘宝引流的野路子玩法。

1.淘宝引流

废话不多说,直入主题,先说一下大体的思路:定位人群(复购率,有粘性)--找产品(多,形成矩阵)--砸付费流量--引导加粉--活动维护粉丝--变现。

卖货是最低级的销售,卖货留住人才是王道,卖的货留住一个类型的人,然后做这一类人群的服务,卖周边产品,做到产出最大化,这就是用户思维经营淘宝。

在经营淘宝的过程当中建议最好是先锁定人群再找产品,再去做淘宝店。因为只有当目标人群明确,在淘宝上花出去的钱,才能够得到我们所想要得到的精准的粉丝。比如:我们以少女这个群体举栗,相对来说他们是淘宝上的主力粉丝,确定人群之后,我们就可以选择护肤品、美妆,这类复购率比较高的产品。为什么要这样做呢?因为当他购买了一款产品之后,我们可以提供很多的周边相关产品,这样一来每个粉丝价值会无限的放大,而且哪怕后期开店或者上新品推广也不愁,毕竟手上有大批的粉丝。

在确定了人群和产品之后,接下来就是页面的策划。找准这个人群所关心的点跟竞争对手做好差异化,然后就开始投广告。在流量越来越难获得的今天,一定要有意识通过付费的方式夺取流量。不然生意很难做大。而在砸付费流量的时候不是仅盯着淘宝端投产比,而是长线的以获取粉丝为目的,算好后端布局的大数据粉丝的产值,只要不亏就往死里砸。

野路子玩法 轻松月销100W+_火蝠电商


说到这类玩法,其实C店更适合,原因在于C店打造的是个人IP形象,而不是像天猫很官方,另一方面C点更能够打造出吸引人的人格体,从而更容易与用户产生共鸣而获得信任成为粉丝,最后就可以加到里面进行维护多次成交。

不过加之后,不建议好评返现,因为那样的人群不太精准,属于爱贪小便宜。当然,如果你是做淘宝客群体就很有必要。如果你是想要用店主ip的身份通过人格体的打造,那么一定要注重感情的塑造,所以我们在选择加粉方式上用手写感谢信的形式,从而加,可能有些人说,有点像微商的玩法,其实并不然,这样加来的粉丝本身就是信任我们,所以回购率高,而且很愿意给好评。

2.广告引流与测款

对于有基础或者有条件的商家,更建议可以选择性的进行投广告,千万不要去SD。不过要想投一次成功的广告是需要技巧的的,比如,我去投广告,不会太关心账面上的投产比,所以直通车不全以投产比为导向。主要以加购和收藏比例为导向,正常客单价,如果收藏率达到10%,就说明产品可以,消费者认可,也能够获得粉丝,那么就大量投,如果收藏加购比低于10%。那就优化着去投。如果低于5%,同时客单价又不算太高,就考虑放弃。

如果你打广告的产品是标品,那么好处就是淘宝对产品人群识别非常精确,这就会比同行通过SD、淘宝客的产品强很多。所以通过广告上来后,一般都非常稳定。因为淘宝给我们的各种免费流量,也会非常精准。所以,长期转化率一定会比同行高。

3.手淘首页流量获取

如果细心你会发现最近很多行业领先的产品每天有几千,几万甚至几十万的访客,而这些访客都是来自手淘首页的访客。

怎么才能更多的进入首页流量池呢?

最重要最核心的是主图。主图的创意点击率一定要高于同行两倍或者三倍以上,越多越好。引发好奇,适当夸张。

1、淘宝直通车测图,这点比较重要,一定要多关注,一般以5-7天1个周期,创意的标题也是需要结合利益点,我们手机上看到的自然搜索都是长标题比较多,所以我们可以尝试用直通车做短标题,突出宝贝利益点。

2、手机端的第五张主图,一般放白底图或者干净的场景图,这样有便于被淘宝手淘首页收入流量池,以便于获取更多的手淘首页流量。

3、将店铺所有宝贝的第一张主图(也就是搜索展示主图)带牛皮癣的都改掉,改成干净的主图。文字比例尽量不要超过20%,尽可能没有,通过图片来表现。如下图:

(1)左边通过产品直接眼前一亮,点击率高。

(2)虽然有文字,但整体图片还是比较干净

(3)右边把文字做进了图片中,也是一种好方法。

4、直通车计划一定要开定向推广,智能投放、搜索重定向、手淘猜你喜欢,手淘消息中心。如果有条件,建议精选人群溢价也开启,人群和定向同时做,做的越细越好。因为这个过程是不断在筛选,在定向你的精准客户。简单来说:要让最精准的人群引流到店铺里。

如今现在淘宝引流的方法有很多,有些也已经被用烂了,所以通过正常的引流套路操作显然没有以前那么轻松、容易,因此现在我们需要寻找更多的新玩法来引流,不过关键的是无论是新套路,还是旧玩法,只要适合自己就是好玩法。
更多详情介绍:火蝠电商http://www.huofutp.com


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标签: 路子 玩法

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